Torna giovedì 15 ottobre, a Milano, l'edizione 2009 del Forum Banche Locali di Business International; appuntamento annuale di riferimento per il top management delle banche con forte radicamento sul territorio che quest'anno vede la presenza della Banca di Credito Cooperativo di Busto Garolfo e Buguggiate. Il direttore generale della nostra Bcc, Luca Barni, parteciperà infatti alla tavola rotonda su "Outsourcing o insourcing: quali scelte di convenienza per le Banche Locali su gestione portafogli, credito al consumo, polizze assicurative/bancassurance, sistemi informativi?" presentando il progetto Energy, quale offerta dedicata a sostegno delle energie sostenibili.
L'edizione 2009 del Forum delle Banche Locali metterà al centro il tema "Rilanciare l'economia ripartendo dalle piccole banche: strategie, strumenti e tecnologie delle Banche Locali per ridare sviluppo e fiducia al proprio territorio", dando così alle banche locali il ruolo di motore per trainare l'economia del territorio fuori dalla crisi.
La discussione affronterà anche "La competitività delle Banche Locali nel nuovo scenario del credito: strategie di presenza sul territorio, crescita dimensionale, modelli organizzativi e percezione esterna", la "segmentazione della clientela, fidelizzazione e acquisizione di nuovi clienti: le nuove strategie di marketing e CRM per le Banche Locali"; "la rivoluzione nei sistemi di pagamento (Sepa e Psd) ed il ruolo attivo delle Banche Locali" e "come sostenere le imprese del proprio territorio di riferimento offrendo soluzioni di finanziamento ad hoc".
Programma
Forum Banche Locali 2009
Hotel Le Meridien Gallia
Piazza Duca D'Aosta 9 - Milano
giovedì 15 ottobre 2009
Rilanciare l'economia ripartendo dalle piccole banche: strategie, strumenti e tecnologie delle Banche Locali per ridare sviluppo e fiducia al proprio territorio
08:30 Registrazione dei partecipanti e welcome coffee
09:10 Apertura dei lavori ed introduzione a cura del chairman
Anna Omarini, Docente di Economia dei Mercati e degli Intermediari Finanziari, Università Bocconi
09:15 Ruolo e contributo delle Banche Locali per lo sviluppo del territorio e la stabilizzazione dei mercati finanziari
Marco Onado, Docente di Economia dei mercati e degli Intermediari Finanziari, Università Bocconi
09:45 La competitività delle Banche Locali nel nuovo scenario del credito: strategie di presenza
sul territorio, crescita dimensionale, modelli organizzativi e percezione esterna
- Perché è andato in crisi il mercato del credito e perché è importante ritornare al territorio?
- In cosa risiede il futuro delle banche locali? La semplice presenza sul territorio può ancora bastare?
- E' necessario crescere dimensionalmente e spingersi nelle grandi città limitrofe?
Riccardo Riccardi, Presidente, Banca della Nuova Terra
- Quali sono le strategie da mettere in atto verso i grandi gruppi bancari che fanno della territorialità la loro nuova strategia?
- E' opportuno focalizzarsi su nuovi mercati e cambiare il proprio modello organizzativo?
Giuseppe Ghisolfi, Presidente, Cassa di Risparmio di Fossano
- Quale cambiamento è necessario in termini di immagine e percezione esterna della Banca?
- Come fidelizzare i propri clienti con i principi etici e comunicando il proprio sistema di valori?
Patrizio Vincenzi, Presidente, BCC Sala di Cesenatico
10:45 Coffee Break
11:00 Outsourcing o insourcing: quali scelte di convenienza per le Banche Locali su gestione portafogli, credito al consumo, polizze assicurative/bancassurance, sistemi informativi?
- I grandi cambiamenti nell'offerta di credito al consumo e le opportunità per le Banche Locali.
Alessandro Bondi, Amministratore Delegato, Compass - Gruppo Bancario Mediobanca
- Piccole Banche / Grandi Banche: in che cosa consiste la distinzione?
- Outsourcing: quali vantaggi per le Banche Locali ?
Giovanni Manghetti, Presidente, Cassa di Risparmio di Volterra
- Come differenziare la propria offerta alla clientela: il progetto Energy a sostegno delle energie sostenibili
Luca Barni, Direttore Generale, Bcc Busto Garolfo e Buguggiate
- Il processo di espansione nel centro - nord (Regioni Piemonte Lombardia Lazio): strategie di penetrazione del mercato e rafforzamento dell'autonomia
- Quali le attività che BPPB ha esternalizzato: partnership strategiche
Errico Ronzo, Direttore Generale, Banca Popolare di Puglia e Basilicata
Marco Lodi, Dirigente Organizzazione, CSE
12:15 Segmentazione della clientela, fidelizzazione e acquisizione di nuovi clienti: nuove strategie di marketing e offerta commerciale per le Banche Locali
- Il mercato del credito nel Trentino: caratteristiche e peculiarità
- Il valore aggiunto dell'organizzazione a rete e le barriere all'entrata verso i grandi gruppi
Michele Sartori, Direttore Generale, Cassa Rurale BCC di Trento
- Il rapporto con i principali attori del territorio come barriera all'entrata verso i grandi gruppi bancari
- Offerta commerciale: Come coinvolgere il cliente utilizzando il suo sistema di valori e quali prodotti offrire
Roberto Menchetti , Direttore Generale, Banca Monte Parma
- In che modo le Banche Locali possono diversificare la loro offerta fidelizzando i propri clienti?
Maurizio Ballabio, Direttore Centrale Mercato Finanziario Assicurativo e Riassicurativo, Europ Assistance
- Diversificazione e nuovi canali distributivi: l'assicurazione in Banca nell'esperienza CR Asti (progetti e risultati raggiunti)
Enrico Borgo, Direttore Area Mercato, Cassa di Risparmio di Asti
- Analisi del territorio di riferimento (Banche presenti, quote di mercato, territorialità)
- Segmentazione della clientela e strategie di sviluppo di BPP: politiche di fidelizzazione e acquisizione della clientela "giovani".
Massimo Valli, Direttore Centrale - Responsabile Direzione Commerciale, Banca Popolare Pugliese
13:30 Lunch
14:45 La rivoluzione nei sistemi di pagamento (Sepa e Psd) ed il ruolo attivo delle Banche Locali
- Quali impatti della SEPA sulle strategie delle Banche Locali
- Come sfruttare l' innovazione tecnologica per offrire nuovi servizi e sistemi di pagamento alle famiglie e alle imprese
- Multichannel payment e Loyalty Program
- Il telefonino come strumento dove possono svilupparsi nuovi sistemi innovativi di pagamento
Giorgio Porazzi, Responsabile Innovazione Servizi, CartaSi
Roberto Garavaglia, Esperto Sistemi di Pagamento Elettronico e Monetica
15:30 Fondo pensione e fondi di investimento, un denominatore comune nell'ottica del cliente
- Perché un cliente dovrebbe investire sia in un fondo pensione che in un fondo comune d'investimento; la logica del lungo periodo
Maurizio Vanzella, Direttore Commerciale, Anima Sgr
15:45 Come sostenere le imprese del proprio territorio di riferimento offrendo soluzioni di finanziamento ad hoc
- Il sostegno delle Banche Locali a supporto delle aziende del territorio
- Nuove forme di finanziamento alle imprese
Piergiorgio Giuliani, Direttore Generale, Cassa di Risparmio di San Miniato
- Come valorizzare il rapporto e le partnership con i CONFIDI
Elio Squillantini, Direttore Generale, BCC di Vignole
Emanuele Di Palma, Direttore Generale, BCC San Marzano e San Giuseppe
17:00 Chiusura dei lavori
Ufficio stampa Bcc di Busto Garolfo e Buguggiate: Eo Ipso
Info: Marco Parotti - mparotti@eoipso.it - 340 9665279
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